经过一个多月的经营,易族网铺信誉度终于达到两钻,其实这篇文章应该早点发的,因为3月1日上午就已经是两钻了,网店是1月25日开张的,一个月多点升两钻应该还可以了,反正我是满足了。下面就说说我是怎么经营的吧。


我经营的是话费和游戏充值,按照大多人的做法我开始是打的价格战。这也是我买自动充值软件的时候,卖家教的,并且已经把促销价格设置好。开始买了几单,还挺高兴的,但是一查成本价竟然都是亏5角、1元的,有的甚至亏2元,一个人连续拍了1200元充值,我一下亏了20多元,才挣1个信誉,气死了。立刻把价格都改了一遍,基本上大额的保持盈利,20元以下的亏5分,这样改好了一下子就没人来买了。只好把目光看向了直通车这个据传是吸血鬼的营销工具,按点击计费,关键词竞价排名,和百度一个造型,淘宝也来这手了。虽然比较可恨,但是也给我们这些刚入行的留了一条捷径,否则很难拼得过老卖家。于是我充了500元到直通车账户,开始了我的直通车之旅。

讲一下我设置直通车的几个倾向。对于做话费,想尽快赚信誉最好先把小额的推广下,小额的充值频率是比较高的,另外一个就是充小额的买家一般不大关心你的信誉度,我们开始信誉比较低,所以从小额做起还是不错的。关键的一点关键词的设置,一般尽量挑相对准确关键词,比如你要推广全国移动5元充值,一般关键词中要含有“移动”、“5元”,切忌不要太泛的关键词,比如“话费充值”之类的,为什么呢?首先比较泛的关键词买的人多,价格比较高,很难排得靠前,其次是买家搜“话费充值”的话,可能他要的不是5元的、甚至移动的,所以能产生购买行为的比例较低,还很可能造成浪费大量推广费,因为人家点进去而不买的可能性相当高。设置相对准确的推广费可以降低推广成本,提高购买率。另一个就是关键吃默认价格的设置,有的人问我为什么开了直通车,流量还那么少呢?我想原因很可能是你设置的关键词价格太低的原因,我想为了快速提高效果,还是要花点本的,一般要设置在平均出价以上,不然你的排名上不去,很难起效果,和没做差不多。还有就是不要推广价格相对其它店家过高的宝贝。小额的话尽量不要高于面值,对于初期也只能亏点。我这样开车的实际效果就是:在开车一个星期左右后,每天大概10-19元推广费,基本每天能做到80单以上,甚至有时有180单,而没开车之前只有5单左右。我想这个还是比较合算的了。还有就是不要集中推广一两个宝贝,最好是等一个宝贝有一定销量了就更换推广其他宝贝。这样才能在撤下直通车后还能保持一定销量,因为淘宝的搜索排名销量是占很大份额的,如果多推出点宝贝对提高销量更好。

最后要讲一个注意点:最好不要让同一买家多次重复购买同一件商品,这个是我经历过的,一位买家一天之内购买我的店铺的同一宝贝多达70多次,第二天立刻就发现那件商品被淘宝判断为虚假交易,建议我删除该商品。同一买家多次购买我同一件商品其实是只记一次信誉的,没想到这样还是被判定虚假交易了。遇到这样的情况可以打电话到商家集市客服申诉,他会给你一个链接进行具体申诉操作。一般提供了充值平台充值成功的截图应该就没有问题了,等1-2天就会恢复。

写的不好,但还是希望我的文章能对同样想开淘宝店的朋友有一定帮助。

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